2014年伊始,广东保险市场频现巨额保单。日前,佛山一份保费高达2.2亿元的保单被曝光,而信息时报记者近日调查了解到,1月上旬,广州多家保险公司出现数份保费200万元以上的大额保单,其中最高年缴金额达700多万元。部分保险业务员因签下大单,获得丰厚的提成回报。

  内地居民赴港买保险热情持续攀升
专家提醒 关注香港法规及汇率理赔风险

继赴港抢金、买奶粉后,人寿保单成为内地居民去香港的新宠,数据显示,内地居民赴港买保险热情持续攀升。

  市场

  文、图/记者周慧

香港保险业监理处公布的首季香港保险业临时统计数字显示,今年一季度向内地访客所发出的保单,其新造保单保费共计28亿元,占首季个人业务的总新造保单保费的12.5%,而此前的数据仅为7.5%、9%。

  多家险企收获大额保单

  继赴港抢金、买奶粉后,人寿保单成为内地居民去香港的新宠,数据显示,内地居民赴港买保险热情持续攀升。

不仅如此,新单保费的同比增幅超50%。保费低、保障广成为不少内地居民前往香港购买保险的理由。

  2014年1月即将结束,广东寿险业成绩斐然。日前记者从多家保险公司获悉,早在1月上旬,不少保险公司就已完成该月的业绩。

  香港保险业监理处公布的首季香港保险业临时统计数字显示,今年一季度向内地访客所发出的保单,其新造保单保费共计28亿元,占首季个人业务的总新造保单保费(225亿元)的12.5%,而此前的数据仅为7.5%、9%。

不过有外资险企表示,不同市场的保险产品是根据当地市场特点和客户需求所设计的,条款不同,货币单位也不同,两者不能简单、直接地比较费率和价格。

  某大型保险公司佛山分公司目前正在审核一份保费达2.2亿元的巨额保单,记者从该公司了解到,按客户要求,该保险公司一直对该保单低调处理。该公司有关工作人员告诉记者,在保险业,上亿元保费的巨额保单属于凤毛麟角,但年缴保费数十万元甚至超过百万元以上的大额保单在保险业却属于常态。“2013年,广州保费百万以上大单291件,最高保费金额达1000万元。另外,期交保费超过30万元以上的保单也有88件。”该工作人员表示,这仅是其公司的内部数据,其实广州40多家寿险企业,每家险企都有大单。

  不仅如此,新单保费的同比增幅超50%。保费低、保障广成为不少内地居民前往香港购买保险的理由。

记者比较发现,相同类型的保险产品,香港比内地便宜近60%,且不包括每年较高收益的分红。不过专业人士提醒,内地居民仍然要提防港元汇率风险以及在今后理赔时可能产生的问题。

  另一家保险巨头广东分公司内部人士向记者透露,其公司今年开门红,有6件保费超过200万元的大单,其中保费最高的为700.36万元,而且这些大保单都属于三年或五年的期缴产品。

  不过有外资险企表示,不同市场的保险产品是根据当地市场特点和客户需求所设计的,条款不同,货币单位也不同,两者不能简单、直接地比较费率和价格。

定期寿险

  事实上,寿险业从去年开始复苏,今年出现“开门红”的险企并不仅是上述两家保险公司。位居寿险业前列的另一家险企的内部人士日前向记者透露,今年开门红的保单中,保费在50万元以上的保单已接近50份。在其公司整个系统看来,广东并不是大额保单最多的地方,相比之下北京和江浙一带保单金额更大。广东毗邻香港,很多有钱人更喜欢在香港甚至外国买保险。

  记者比较发现,相同类型的保险产品,香港比内地便宜近60%,且不包括每年较高收益的分红。不过专业人士提醒,内地居民仍然要提防港元汇率风险以及在今后理赔时可能产生的问题。

内地费用高出六成

  保险业务员获高回报

  定期寿险

记者请在香港的某外资保险代理人、内地的某外资保险公司代理人以及第三方理财公司顾问分别制定了以25岁的陈小姐为投保人的保险计划书。

  “最大的一张单是107万元。”某大型保险公司的销售人员梁小姐,日前谈到今年“开门红”的业绩颇有点自豪。据梁小姐介绍,她是去年7月才进入保险行业的,加入保险销售队伍才刚满半年时间。“这7个月一共拿下了28个保单,平均一个月才4张单,在公司团队里并不算什么。”

  内地费用高出六成

以香港某款外资保险的定期寿险产品为例,25周岁的陈小姐投保100万港元(约合人民币80万元)的定期寿险,保障期限20年,每年需缴纳保费1167港元(约合人民币940元),缴费期20年。这也就意味着,陈小姐在这20年内共缴纳保费18672元,保额为80万元。

  梁小姐说,拿到100多万的大单,有点出乎她的意料。购买这份保单的“土豪”是她以前做服装生意时认识的普通朋友,并没有深交。“最近他看到我在微信朋友圈里发的产品信息,便萌生了购买的意向,并主动问我。”梁小姐称,这个客户其实在去年9月刚花了9万多元买了一份保障为主的保单。

  记者请在香港的某外资保险代理人、内地的某外资保险公司代理人以及第三方理财公司顾问分别制定了以25岁的陈小姐为投保人的保险计划书。

金沙官网手机网址 ,但记者发现,同一公司的定期寿险在内地只能以附加险的形式购买,而且保费是香港的两倍。

  与很多刚入行的保险销售人员会首先找朋友买保险不同,梁小姐目前开拓客户更多是进行陌生拜访。“其实很多客户原本就有保险意识,甚至有自己的财务规划,在销售过程中我觉得都没有压力。等我掌握更多技能、知识更丰富时,我再跟朋友说。”

  以香港某款外资保险的定期寿险产品为例,25周岁的陈小姐投保100万港元(约合人民币80万元)的定期寿险,保障期限20年,每年需缴纳保费1167港元(约合人民币940元),缴费期20年。这也就意味着,陈小姐在这20年内共缴纳保费18672元,保额为80万元。

记者在保单计划书上看到,陈小姐首先需要购买一份终身寿险作为主险,保10万元的终身寿险需要年交保费1600多元,交到60岁,附加80万元的定期寿险则需要年交保费1840元。由此计算,到其年满60岁,光定期寿险一项陈小姐需交保费6万多元。代理人表示,若陈小姐在香港投保想续保到60岁,则从45岁起每年交费2415港元,即同样保障到60岁,陈小姐在香港的保单共计需要花费人民币约47652元,主险的费用比内地附加险的费用便宜35%。

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