中新网11月13日电
11月8日-9日,线下B2B服务平台惠下单与宝洁六大重点省份全部经销商于惠下单北京总部齐聚一堂,共同签约合作,本着互惠互利、专业协作的精神,结成深度的合作伙伴关系。惠下单创始人兼CEO崔震先生与宝洁销售部副总裁唐珲先生共同见证了签约仪式。

惠下单创始人兼CEO崔震先生在会上表示,中国快消品发展三十多年以来,通过品牌商及经销商的共同努力已经打造了较为完善的分销网络。目前一些B2B电商平台的最终目的都是要把这些中间环节取而代之,这是对行业的摧毁而不是进步。惠下单首先相信品牌商拥有强大的品牌塑造力和最稳定可靠的产品质量,是B2B未来成败的决定者;辛勤耕耘了三十几年的广大经销商伙伴,是行业里最宝贵的资源,是B2B过去及未来最应该被尊重的贡献者,我们需要用互联网技术进一步优化他们的运作效率,让他们活的更好,而不是被取代被颠覆。其次惠下单要通过自己的大数据和技术优势,打通各大品牌商及经销商所覆盖的线下网点,使其变成跨品类的一体化资源共享平台,这无论是对合作的品牌商还是经销商乃至终端门店来说,都有着更积极深远的意义。最终惠下单愿意贡献自己的力量,打造一个开放的、行业共享的、大家共有的平台,真正赋能传统品牌制造商、经销商完成互联网技术下的自我转型和革新,从而继续保持可持续发展力和生命力。本次我们与益海嘉里携手,共同拓展网络覆盖,目标三年60亿,帮助益海嘉里将优质安全可靠的产品快速触达到数百万级的终端门店、数十亿的消费者,共同实现消费品行业的美好愿景。

从整个B2B行业来看,消费观念和消费行为的差异性导致了上游供应端高度的分散性,而这也决定了中国快消品流通渠道不可能被一家或少数几家B2B平台所垄断,分销通路结构小而分散的状态将会长期持续下去,这加剧了行业未来发展的不确定性。对于不能盈利的B2B平台而言,停止运营一定程度上也代表了止损。

宝洁销售部副总裁唐珲先生在会上表示:“我们期待惠下单能够帮助宝洁经销商提升覆盖效率,打造自己的核心竞争力,更高效地将宝洁产品分销到每一个角落。同时也期待这次的合作成果,能够形成可赋能、可复制的模式迅速推广到全国。”

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此外,B2B加速发展,马太效应渐显,品牌商更加倾向与京东新通路和阿里零售通等有巨头背书的B2B平台合作,这也使惠下单的盈利能力进一步受到削弱。

未来3年,惠下单将连接中国500万门店。并致力于在未来10年成为连接全球3000万门店的最大线下B2B服务平台,全面开启品牌、经销商、终端门店三方共赢的美好局面。

益海嘉里食品营销有限公司董事总经理陈波先生表示,益海嘉里是中国粮油品类的行业领导者,产品触达全球40亿人口。而相较于其他B2B电商平台,惠下单是开放的第三方服务平台,是在尊重企业现有分销体系和市场流通环节的利益前提下,真正赋能企业和经销商、提升其能力的共享平台。惠下单对快消行业的理解更深刻,具备更强的可接受度、可实施性。惠下单各方面的实力及其独有的商业模式因此获得了益海嘉里的一致认可。

此外,随着行业加速向纵深发展,尤其是以京东新通路、阿里零售通先后完成对全国市场的布局以后,整个快消B2B行业无疑进入到一个更加激烈的竞争格局。资本寒冬下,缺乏资金、背景的B2B平台在发展的过程中将面临更大的冲击与挑战,在这个过程中经营不善、缺乏自身造血能力的平台必定会被淘汰。

凯度零售电商咨询总监张弛女士从宏观角度介绍了快消B2B行业的发展,
并且展望了B2B行业发展的前景。

益海嘉里食品营销有限公司传统渠道销售部专业副总监魏涛先生表示,益海嘉里和惠下单的这次合作,具有非常深远的战略意义。惠下单作为一个开放的第三方服务平台,尊重品牌商现有的市场分销体系,尊重各级经销商在本地的覆盖服务价值。非但不会取消中间环节抢夺网络,还会把新拓网点与品牌商、经销商共享,赋能现有体系,帮助品牌商提升现有网络覆盖效率,产品高效触达中国数百万门店,帮助经销商打造区域性分销覆盖服务的核心竞争力,立志做品牌渠道的赋能者,帮助消费品行业“+互联网”。这是互联网技术赋能传统企业的一次重要尝试,我们会带领两方运作团队,紧密配合、大胆尝试,尽快摸索出可赋能、可复制的模式,全国推广。

金沙官网手机网址,原生性B2B平台>经销商型B2B平台,即原生性B2B平台的盈利能力要强于经销商型B2B平台,但是盈利周期却最长,这一定程度上限制了B2B行业的发展。

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10月17日,益海嘉里集团与中国最大线下B2B服务平台惠下单达成战略合作。益海嘉里食品营销有限公司董事总经理陈波先生与惠下单创始人兼CEO崔震先生代表双方签署了本次战略合作协议。益海嘉里食品营销有限公司消费品事业部副总监赵红梅女士、益海嘉里食品营销有限公司消费品事业部副总监王然鹏先生、益海嘉里食品营销有限公司传统渠道销售部专业副总监魏涛先生、惠下单副总裁兼首席战略官肖硕先生等共同见证了本次战略合作的达成。

近日,新经销独家获悉国内知名快消B2B平台惠下单已停止运营,而就在去年5月惠下单还曾获得腾讯战略投资,这也被业内普遍认为是腾讯入局快消B2B的标志性事件。而至今距离腾讯战略投资不到一年时间,惠下单突然被爆出停止运营的消息,不禁令人唏嘘。

惠下单创始人兼CEO崔震先生说,在国民经济中生产、流通、消费这重要的三大环节中,生产是创造社会价值的主要环节,流通是连接生产和消费的重要中间环节,具备不可或缺不可取代的重要价值。因此B2B变革的核心是提高效率,而不是推倒重来。

惠下单目前已拥有百万门店,其借助自身开放平台优势,整合跨品类厂家的互补优势,深度拓展分销网络,能够为益海嘉里带来销量和市场份额的持续提升,同时也能帮助其他单一厂家实现低成本的覆盖拓展。而弥补市场覆盖不足,增加空白网点覆盖是益海嘉里非常重要的生意增长点。益海嘉里和惠下单在中国的合作,对集团在全球新兴市场的生意发展也具备非常重要的借鉴和指导意义,“我们期待着和惠下单在全球范围内展开更广泛合作”。

1、盈利模式单一

惠下单副总裁兼首席战略官肖硕先生向与会宝洁经销商详尽介绍了惠下单的商业模式以及丰富多样的线上渠道营销方案,同时生动深刻地剖析了目前主流B2B平台的不同理念和使命,强调了经销商在整个产业链上的重要价值,阐明了B2B平台的责任应该是开放赋能共享,而不是颠覆取代,得到了现场经销商的强烈共鸣。

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2、惠下单缘何夭折?

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1、惠下单停止运营

“比如,像宝洁公司,自进入中国市场三十年来,与众多优质经销商伙伴们建立起了较为完善的市场分销体系。三十年的实践证明,这种体系符合快消品行业需求,推动了行业的持续发展,是不能够被颠覆的。而惠下单要做的,就是秉承“不自营,不自建物流的原则,利用新兴的互联网技术,依托百万级门店的有效大数据,为品牌商打造针对性的渠道策略,也帮助经销商进行升级革新、提升效率,让经销商从简单的产品销售买卖向产品分销覆盖全服务转型,从而可以在互联网大潮冲击下生存发展得更好。惠下单秉承不破坏现有渠道生态的理念,将各个渠道进行梳理升级,互为打通,进行再造,使品牌商经销商多年来搭建的传统分销覆盖体系能够继续焕发活力,发挥出更大的价值。这次紧密合作是惠下单与宝洁集团携手探索新零售的初步试水,未来,惠下单期待能够与宝洁集团在全国乃至全球市场,展开更加深入广泛的合作,为快消行业带来新的方向。”崔震先生在签约仪式上如是说。

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公开资料显示,惠下单成立于2015年,为国内知名快消SaaS服务平台赢销通孵化出来快消B2B平台。惠下单创始人崔震在创办赢销通之前曾在宝洁等多家快消品公司负责销售业务,团队核心成员同样来自宝洁、玛氏、箭牌等公司担任资深销售高管,在快消行业积累深厚。

她说,中国已经成为全球最大的电子商务市场,并依然保持着高速增长。而体量巨大的低线级市场,更是品牌厂家争相抢占的高地。面对这块诱人的蛋糕,品牌商正面临着产品分销差、渠道利润低、人员成本增加等痛点问题,而惠下单基于对行业的深刻理解,建立了独特的“合作式”B2B平台,能够帮助品牌商及经销商第一时间触达零售终端、提升低线级城市铺货率,在降低分销成本的同时让品牌渠道营销效率、促销资源使用等数据更加透明化,助力传统品牌商经销商自我革新及升级。

自2015年5月上线以来,惠下单在短时间内已经覆盖全国20个省份、近200个地级市、一千余个县,覆盖门店突破100万家,2016年平台交易额超过100亿元,已经成为中国最大的快消品B2B服务平台
。在过去的两年里,已经取得了2000多个品牌的大力支持,形成了强大的行业凝聚力,并依托于其先进技术、服务数百家一线品牌客户的成熟经验加上全球化布局视野,未来3年,惠下单将连接中国500万门店,并在未来10年成为连接全球3000万门店的最大线下B2B服务平台。届时惠下单又将推动新零售行业焕发出什么样的光彩,让我们拭目以待!

在市场拓展的过程中,原生性B2B平台市场接受度缺乏巨头孵化型B2B平台的品牌号召力,不得不通过市场补贴、价格战等方式拓展局面;在后端供应链层面,原生性B2B平台则需要投入较大的人力、物力进行基础的仓配建设,较高的前置性投入导致原生性B2B平台盈利周期较长。

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